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ballbet体育官方入口太龙照明2021年半年度董事会经

人气:发表时间:2021-09-15

  ballbet体育官方入口报告期内,公司主营业务为商业照明及半导体分销的双主业。商业照明业务主要是向客户提供集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案,主要产品包括照明器具、LED显示屏和光电标识等三类;自2020年公司完成对博思达的收购后,公司新增半导体分销业务板块,博思达主要业务为无线通讯及消费电子领域相关的半导体分销,产品主要应用于无线通讯、消费电子及工业物联网领域,其中以手机的射频前端芯片为主。

  报告期内,公司对博思达进行了持续有效整合,整合效果良好。主要采取了如下措施:(1)对博思达内部控制制度进行了梳理优化,提升内部管理水平;(2)基于博思达在半导体领域的优势,与商业照明业务板块探索开发新产品,适用客户新需求;(3)加强经营考核管理,采取有效的内部激励措施,提升博思达全体职工的工作积极性和归属感;(4)与博思达管理层商讨公司半导体业务未来发展方向,努力实现公司向创新科技型企业转型的战略目标。通过采取上述整合措施,保证了公司对博思达的有效控制,确保了博思达员工的稳定性和工作热情,取得良好的整合效果。报告期内,博思达业务规模迅速提升,盈利能力显著增强。

  商业照明业务中,照明器具在照明应用中有基础和环境照明作用,LED显示屏和光电标识则主要作为品牌和产品形象展示的载体,是配套产品体系的组成部分。为了顺应行业发展以及满足下游品牌零售商客户的需求,公司从2014年起开始大力发展LED显示屏和光电标识产品,公司逐步形成以照明器具为核心,LED显示屏和光电标识为新增长点的“一核两翼”产品格局。

  “总部提供专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”,通过照明设计、开发制造、系统综合服务三大业务体系的有机组合,构建了一体化商业照明服务平台,向客户提供专业化、一体化、全流程的商业照明整体解决方案。公司充分运用三个业务体系:通过照明设计切入销售,传递服务理念、提升产品价值;通过产品开发将设计方案予以表达,通过产品制造及销售来实现公司价值;通过系统综合服务挖掘和服务客户需求,增强客户黏性,将这三个业务体系融合,使得三者之间相辅相成、相互促进、协同发展,全面贯穿了于产业链的首尾,能够通过有效整合生产链条增强生产制造系统的快速反应能力,对客户的定制化需求具有更快的响应速度,能够快速整合内部资源,提升完成客户订单的效率,保持公司在竞争中的优势地位。这一模式得到了品牌服饰零售终端照明领域的认可,公司始终致力于将这一商业模式充分复制,将规模效应与协同效应实现全面整合,创造更大的收益。

  报告期内,公司商业照明业务板块实现营业总收入20,820.26万元,比上年同期增长61.00%;归属于上市公司股东的净利润798.54万元,比上年同期增长443.14%。

  随着国内疫情相对可控的状态,上半年国内LED应用需求强劲,订单快速增长,公司原有的业务快速恢复,同时商业照明板块各子公司经过近些年的布局和沉淀,积极拓展其他细分领域市场,将产业触角继续外延至商超、酒店、商显等领域,也取得了一定成效,最终实现了商业照明板块的营业收入较上年同期相比大幅增长。

  但是报告期内与LED产业相关以国际期货定价的大宗商品价格普涨,提高了原材料的采购成本,且受制于上游材料供应,公司生产和出货未能满足订单需求。同时近年来,公司部分新厂房投入使用以及为新厂房陆续购置新的生产设备,以突破原有的产能瓶颈,并且公司持续推进信息化建设,提高生产智能化与管理信息化建设工作,上述事项有利公司的长远发展,但使得公司的固定管理成本保持在一个较高的水平。上述情况对公司的利润造成了较大影响,致使报告期内商业照明板块的净利润维持在较低的状态。

  商业照明是指营造商业场所光影环境,用以满足照亮空间、产品展示等基础性需求,以及氛围渲染、品牌提升等功能性需求的照明系统,广泛地运用于品牌零售终端、购物中心、超级市场等以销售产品为目标的商品式商业领域和星级酒店、主题公园、娱乐会所等以提供服务为目标的体验式商业领域。

  公司主营业务之一为提供集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案。公司所处商业照明行业的上业为电光源制造业、灯用电器及附件制造业,下业为商品式商业和体验式商业等商业企业。从产业价值链的角度看,上游制造业提供标准化的电光源、灯用电器及相关配件产品,是整个产业链条中价值产生的源头;公司所处商业照明行业,通过设计照明方案、开发符合方案要求的灯具,将上游标准化的产品转化为各类照明器具并综合应用于终端客户,营造个性化的光影环境,是产业链条中价值再创造和向下游传递的核心;下游商品式商业和体验式商业中的客户应用商业照明系统,达到良好的经营环境、实现更好的经营业绩,是产业价值的最终体现。

  作为专业的商业照明企业,公司解决了品牌商的终端门店照明需求,公司的行业地位主要体现在公司服务的品牌商的广度和知名度。2010年以来,公司已累计在全国范围内为超过1,100余个品牌、13万余个零售终端提供了商业照明整体解决方案,公司产品应用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等领域,并积累了一批稳定的高端客户群,多数已建立长期合作伙伴关系。

  (1)欧普照明603515)(SH.603515),成立于2008年,总部位于上海,是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业,现有中山工业园、吴江工业园等生产基地,主要从事照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售,业务范围涵盖家居、办公、商业、工业等众多照明应用领域。

  (2)洲明科技300232)(SZ:300232),成立于2004年,是一家专业的LED应用产品与解决方案提供商,主要为国内外的专业渠道客户和终端客户提供LED应用产品及解决方案,主要从事LED显示产品与LED照明灯具的研发、制造、销售及服务。

  (3)泉州市美菲电子照明有限公司,成立于2006年,总部位于福建泉州,旗下产品涵盖灯具和光源电器等,主营业务为品牌服饰连锁企业提供商业照明设计、配套灯具及售后服务。

  自2020年9月,公司完成对博思达资产组的收购以来,公司新增半导体分销业务板块。博思达是业内知名的半导体分销商,常年专注于半导体分销领域,拥有专业的技术团队,产品主要应用于无线通讯、消费电子及工业物联网领域。博思达基于在电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式,结合上游原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求,为客户提供电子元器件产品分销、技术支持及供应链服务的整体解决方案及一体化服务,是电子元器件产业链中联接上游原厂制造商和下游电子产品制造商的重要纽带。

  博思达主要业务为无线通讯及消费电子领域相关的半导体分销,其中以手机的射频前端芯片为主。射频前端(RFFE),是移动通信系统的核心组件,主要起到收发射频信号的作用,包括功率放大器(PA)、双工器(Duplexer和Diplexer)、射频开关(Switch)、滤波器(Filter)、低噪放大器(LNA)等五个组成部分。除此外,博思达代理的产品还包括CMOS摄像传感器、MEMS扬声器、视频图片处理芯片、地磁仪、陀螺仪、加速度计、光距离传感器等产品。公司基于对各类芯片性能和下游电子产品制造商需求的理解,在客户产品立项、研发、系统集成、量产等多个环节提供实验室和现场的技术支持,使公司代理的芯片及其他元器件能够嵌入在客户终端产品中,实现预定的功能,帮助下游客户快速推出适应市场需求的电子产品。

  (1)销售模式:博思达销售人员和FAE团队在与客户的沟通交流中,首先将了解客户的需求,向客户提供代理产品的技术资料,深入了解客户需求后,再为客户提供一系列解决方案。紧接着实时跟踪客户进展,及时提供技术支持,必要时能够及时为客户提供现场技术支持,使产品实现预定的功能。最后在交付货物后,完成销售工作,进入售后服务阶段。

  (2)采购模式:根据客户项目进展,综合客户向博思达提出的订单需求,形成采购计划;与供应商沟通产品价格、交期及其他商务条款,再经过博思达内部风控部门审批后,正式生成采购订单,并下单给供应商;博思达在采购产品到货后检验入库,从而完成整个采购流程。

  (3)盈利模式:电子产品制造商分销商在整个电子产业链中处于中间环节,起到连接上游原厂与下游电子产品制造商的作用。其最主要的功能是向原厂采购物料,并提供给下游需要该物料的电子产品制造商,由分销商承担向制造商提供技术支持、账期支持、售后甚至产品设计等服务,以及向上游原厂收集供应链信息提供行业动态等。同时,电子元器件分销商在电子产业链中具有较为重要的地位,在服务长尾客户、提供多样化供应链支持等方面起到了重要作用,原厂与代理商存在某种程度的相互依赖,电子元器件分销商的在产业链中的价值创造系标的公司的盈利模式。

  博思达资产组主要从事无线移动市场、消费电子类、工业等市场的电子元器件分销代理,其经营业绩受下业周期、客户自身需求波动等因素的影响。受益于国内5G产业发展,国内半导体行业整体快速发展,5G下单个智能手机的射频前端芯片价值得到提升,与此同时,报告期内终端产品不断增加的市场需求,带来了部分电子元器件的紧缺行情,疫情的持续和反复,对上游原厂产能稳定性、物流效率以及产业链之间的合作流畅度均带来不同程度的影响,而这也进一步加重了上述缺货局面。在此背景下,博思达资产组根据下游市场需求变化积极调整销售策略,继续扩大现有优势产品销售规模,积极获取新的产品线授权、扩充代理产品类型,拓展新客户、深耕老客户,并充分发挥综合竞争优势,从而实现了销售收入及利润的快速增长。

  相比于电子元器件产业链上游企业,电子元器件代理销售及技术服务商所处的产业链中业集中度更低,企业数量更多,分布更分散。由于国内分销行业发展相较国际略有滞后,经过近几年的快速发展,市场规模迅速扩大,在此市场背景下涌现出大量电子元器件代理销售企业,其中不乏形成一些规模较大的企业,但相比于国际市场,国内市场仍然具有市场集中度低、单一企业市场占有率均较低的特点。

  博思达经过多年的发展,突出的技术能力及销售服务能力获得了供应商和客户的普遍认可。在上游原厂合作方面,博思达已经与Qorvo、AKM、InvenSense、Sensortek、Dialog等世界知名电子元器件生产厂商合作,主要产品涵盖智能手机、TWS耳机、智能音箱、机器人等新兴下游应用领域。在客户合作方面,博思达在手机射频芯片领域优势明显,客户主要是手机品牌企业和大型手机ODM企业,如小米集团、OPPO、华勤通讯和闻泰科技600745)等。

  根据《国际电子商情》对中国元器件分销商的统计排名,博思达连续三年位列“2018年中国电子元器件分销商排名TOP25”、“2019年中国电子元器件分销商排名TOP35”、“2020年中国电子元器件分销商排名TOP35”,已在电子元器件分销行业跻身前列,有着较强的市场影响力及行业地位。二、核心竞争力分析 (一)公司在商业照明业务板块的核心竞争力: 1、客户资源优势 公司近年来通过与各大品牌的合作,得到时尚休闲服饰、运动服饰、商务服饰等领域内众多知名企业的认可,积累了一批知名品牌商组成的核心客户体系并形成品牌效应,能够有效满足品牌客户“引导消费行为”、“促进品牌建设”和“提供一体化服务”等方面的需求。这些品牌的稳定合作为公司的长期健康发展奠定了良好的基础。同时,公司也在不断开拓其他商业领域,并已在家居家纺、商超、教育、餐饮等领域积累了一些知名客户。 2、服务能力优势 公司时刻保持与各大品牌客户的联系,沟通细化至各门店,前期针对各门店的商业环境、营业面积、采光情况、人流密度、陈列方案等具体因素进行了大量的实地考察和细致的个性化设置,充分考虑消费引导效果、商品重点展示效果、安装施工难易程度、后期维护成本高低、门店综合照明能耗等多方面情况,将初创设计的理念和效果在应用终端中最终体现出来。且公司采取了“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”的服务网络架构,为客户总部和终端门店提供优质的商业照明整体解决方案,使得公司在初创设计、终端设计和全面服务上持续积累服务能力优势,始终坚持提供包括产品和服务在内的商业照明整体解决方案,有效满足了商业企业对于照明系统外包的一站式需求。 3、配套能力优势 公司形成了包含照明器具、LED显示屏和光电标识的配套产品体系,可以满足客户的多元化需求。采取灯具部件自制的后向一体化经营战略,已形成了涵盖灯具研发、样品制作、模具开发、压铸成型、精密加工、表面处理、成品总装等重要工序在内的完整配置。相对于生产外包而言,公司通过对生产链条进行有效整合,增强了生产制造系统的快速反应能力。通过建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性和扩展柔性于一体的柔性化制造体系,公司具备了针对不同光源电器、不同规格照明器具以及不同功能照明产品的柔性化生产能力。同时具备丰富的配套产品体系、快速响应能力、以及柔性化的制造体系,是公司具体解决方案得以执行的基础。 4、研发能力优势 公司十分重视商业照明整体解决方案配套产品的开发和新型照明技术的研发,通过逐年提高的研发投入和日益深化的研发管理,将技术创新和产品创新作为推动公司持续发展的源动力。公司不断设计和开发各类新型照明器具,以顺应下游市场的发展趋势;同时,公司根据客户需求和照明设计方案的特点,为商业照明整体解决方案提供个性化、定制化的商业照明产品。2014年以来,公司已累计开发新款灯型220余套、打样新产品7,100余批。同时,公司结合市场发展以及商业照明整体解决方案需求,不断进行技术创新和应用实践,已累计获得441项专利技术。 (二)公司在半导体分销业务板块的核心竞争力: 1、完善的销售网络和供应链体系 凭借博思达资产组实际控制人袁怡等核心领导团队在行业内多年深耕积累的丰富经验和对市场的敏锐判断,经过多年的积累和发展,博思达资产组半导体分销业务已经构建完成了广泛的销售网络,已形成覆盖境内外完善的“采、销、存”供应链体系。博思达资产组目前系Qorvo公司(全球射频解决方案领先企业)在中国市场的最大分销代理商;经过多年发展,博思达资产组在行业内业已拥有较的高知名度和广泛的影响力。 2、销售及服务优势 博思达资产组采用技术型分销模式为原厂和电子制造商提供产品销售和技术支持服务。博思达资产组拥有一支高技术水平、高执行力、高服务能力的现场技术支持工程师(FAE)团队。该团队对博思达资产组所代理原厂的产品性能、技术参数、新产品特性等都非常了解,能够帮助原厂迅速将产品导入市场;对下游电子产品制造商,该团队能根据客户的研发项目需求,主动提供各种产品应用方案,协助客户降低研发成本,以使其能够将自身资源集中于电子产品的生产和市场推广,同时也能更好的了解客户的需求,进而使得研发模式下开发的产品能够顺应市场需求做出迅速反应。目前博思达资产组FAE团队强大的技术支持能力已经得到众多知名原厂和电子制造商的认可,供应商体系和下游客户群体不断扩大。 3、客户资源优势 经过多年积累,公司目前已经进入国内主流手机品牌商和方案商的供货体系,其中手机品牌商包括小米、OPPO、黑鲨等,方案商包括闻泰、华勤等。庞大的客户数量和重点下游领域深度布局能够有效的提高公司的产品销售推广能力及把握市场的能力,也是令公司长期保持市场竞争优势的重要壁垒之一。 4、产品优势 公司代理及销售的均为美国、日本、中国地区等国内外著名射频器件等电子元器件生产商的产品,包括Qorvo公司、AKM公司、Sensortek等,上述电子元器件生产商品牌知名度高、产品质量可靠、种类丰富、货源充足稳定,涵盖了消费电子的主要产品类别,可以满足细分行业客户的需求。 5、团队优势 多年来公司已经建立起一支高效的运营团队,运营团队包括电子信息、通信工程、集成电路、微电子等领域的专业人才,拥有丰富的电子产品元器件分销经验,高效、专业的人才队伍是公司保障公司实现未来战略格局的人才竞争力。三、公司面临的风险和应对措施 1、募投项目新增折旧及摊销对公司经营业绩带来的风险 随着公司募集资金项目的逐步完成,公司将新增较多固定资产,项目投入运营后,将相应增加较多折旧及摊销费用。募集资金投资项目拥有良好的盈利前景,但由于募集资金投资项目从开始建设到产生效益需要一段时间,如果短期内公司不能大幅增加营业收入或提高毛利水平,新增折旧和摊销费用可能影响公司利润,从而使公司因折旧摊销费用大幅增加而导致未来经营业绩下降的风险。 针对以上风险,公司将加快产业布局,尽快消化新增产能。募集资金投资项目拥有良好的盈利前景,未来随着公司生产经营规模扩大,上述费用对公司净利润的影响将逐渐弱化。 2、原材料价格波动风险 公司主要原材料包括半导体芯片、电子元器件及配件、发光二极管、金属材料、塑胶材料以及传统光源材料等。公司原材料占成本的比重较高,原材料价格的波动对公司盈利水平影响较大。今年以来,科技行业下游持续高景气度,主要原材料供不应求。公司部分主要原材料因市场价格和交货期出现了一定的波动情况,存在因主要原材料价格发生不利变化而对公司主营业务毛利率和公司经营业绩产生不利影响的风险。 针对以上风险,公司将积极通过优化供应链资源,合理安排材料采购备库计划、调整产品价格、全面推进精细化管理等措施转移部分原材料价格波动风险,并持续通过技术升级,优化工序、严控费用、提升规模效应等方式降低产品的成本,以最大限度抵消原材料涨价风险带来的成本波动。 3、芯片供应与存货风险 近年来,半导体集成电路产业呈现出芯片供应短缺,更新速度加快,细分市场竞争激烈等特点。如果博思达的主要供应商由于晶圆供货短缺、封测产能不足等原因影响IC产品的正常交付,将对博思达的经营业绩产生一定的不利影响。与此同时,芯片供应的短缺客观造成了芯片备货周期延长、市场价格波动加剧,如博思达的市场预测与实际情况差异较大,未能及时把握下业变化或由其他原因导致的存货无法顺利实现销售,少数存货的跌价风险提高,将对博思达的经营产生不利影响。 针对以上风险,博思达将持续专注于半导体分销领域,密切关注行业动态,及时调整公司经营策略,不断提升供应链管理效率,不断寻找、打造新的利润增长点。 4、客户和行业集中度较高风险 博思达作为半导体分销业务板块的佼佼者,主要业务集中于手机领域的半导体分销,下游手机行业本身集中度较高。其客户群体主要是手机品牌企业和大型手机ODM企业,如小米集团、OPPO、华勤通讯和闻泰科技等。2021年上半年博思达资产组向前五大客户的销售占比为93.67%,客户集中度高,但行业内的企业普遍具有客户集中度较高特征。而客户群体为了维护自身供应链的稳定与安全,除分销商发生了较大的风险事件或自身业务能力持续下降至低于客户要求等情况,一般不会轻易更换分销商。但是,如果博思达资产组的服务支持能力无法满足客户的要求或公司业务发展速度无法跟进客户业务发展速度,公司存在未来无法持续客户关系的风险,则会对公司的业务经营造成不利影响。 针对以上风险,公司在提升服务老客户品质,维护、巩固好老客户群体的同时,也将大力发展新客户,尤其是开发新的行业领先品牌客户,并积极开拓其他行业的潜在客户,扩大客户群体。

  近期的平均成本为25.46元,股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。

  限售解禁:解禁2122万股(预计值),占总股本比例16.51%,股份类型:定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2021-03-31)增长1195户,幅度30.27%